自從設計應用于家裝建材行業的銷售環節以來，很快就在這個行業風靡起來，成為了一種新的消費方式。針對這種消費方式的轉變，市場上出現了一些操作簡單、效果良好、成本較低的設計軟件，比如三維家設計軟件，成為了很多終端門店的必備神器。
福陶瓷自去年開始面向全國推廣三維家軟件，三維家軟件上手容易，出圖速度快，得到了眾多終端團隊的好評。然而，好的工具需要充分的利用才能達到更好的服務于客戶、提高門店銷售業績的目的。
通過電話采訪，我們發現，設計軟件的應用效果呈現了兩極分化的情況。終端團隊大都購買了三維家軟件，但并不是都能夠利用好。這其實也是行業存在的一種普遍現象，很多團隊有了設計工具，但不能夠發揮其價值。
銀川恒福團隊在設計軟件應用方面很有經驗，記者小福對銀川恒福陶瓷的董經理做了電話采訪，讓我們一起看一看董經理如何讓設計軟件服務于她的生意的。
（簡單問候后，開始了設計軟件應用的話題）
小福：“董經理，針對三維家設計軟件的應用，我們向您做一個電話采訪。想問您的團隊使用三維家設計軟件多嗎？”
董經理：“自我們開通了三維家軟件后，使用就非常頻繁，制圖也比以前更多了?！?/span>
小福：“制圖多比之前多，是什么原因呢?”
董經理：“制圖其實要耗些時間，之前，設計師往往服務一個客就要花很多心思。三維家軟件有一個非常大的優勢，就是出圖快，設計師可以很快的出圖，大大節約了設計師的時間，提高了工作效率，出圖就更多了?！?/span>
小福：“是的，時間就是金錢，搶先一步出圖，就很可能搶先簽下一個客戶。除了出圖快，董經理您覺得，三維家軟件還有其他其他優勢嗎？
董經理：“我覺得三維家軟件上手快、容易操作是個很大的優點?，F在的瓷磚銷售員不能只懂瓷磚，還得懂設計、會設計才行。銷售員只要經過短期的培訓，自己回去鉆研一下，就可以為客戶設計圖紙了，對于團隊非常有利?！?/span>
小福：“操作簡單易上手的工具對于銷售人員來說是非常有適合的。其實，您剛剛說制圖多，我覺得不僅僅是因為出圖快，因為有些門店的設計師水平同樣很不錯，但作圖并不多”
董經理：“是的，在這一點上，我有一個竅門跟大家分享。我們會把當地近期快要交房小區的主要戶型都收集起來，然后每一個戶型都做幾套720°全景圖，把磚鋪好，標好型號，東西做的很精美，代入感強。拿給客戶觀看，客戶可以立體地觀看到他的房子裝修后的模樣，他們也會覺得我們很用心，東西不錯，愿意跟我們交流他們的想法，這對成交客戶是非常有幫助的。”
小福：“是的，機會往往是被有準備的人給抓住了。剛剛您說的720°全景圖，這種圖制作起來復雜嗎？”
董經理：“這種圖，用3Dmax等基礎軟件制作起來會很耗時間。三維家軟件操作起來非常簡單，加上維幣渲染，可以很快的制作出來。這個您可以跟我們店的設計師交流?！?/span>
小福：“維幣我知道，這個是需要花錢買的，好像大家用的并不多?！?/span>
董經理：“做事其實還是要看細節，把細節做完美，也要舍得投入，‘小錢都不舍得，大錢就賺不了’，用三維家軟件做一張普通的全景圖后，再用維幣進行渲染，視覺效果可以變的更加震撼，更能打動客戶。其實很多人維幣留在賬號里很多，只是他們不去利用而已?！?/span>
（800標清圖）
（1280高清圖）
(4K圖）
小福：“我覺得董經理是真正做到了設計驅動營銷，把三維家設計工具充分利用到您的生意上，為客戶服務，也為自己生財。那些沒使用好軟件的團隊，應該跟您好好學習一下?！?/span>
董經理：“過獎了，我相信只要養成多使用設計軟件的好習慣，肯定能給店里帶來更多的生意?！?/span>
小福：“是的，設計是門店業績增長的動力，希望我們恒福終端團隊都能利用好設計軟件，在市場競爭中取得優勢。那我們今天的采訪就先到這，感謝董經理百忙中抽時間接受今天的采訪，謝謝！”
董經理：“不客氣，再見”
對于給終端團隊做一些回訪，可以有效的收集終端團隊在經營過程中存在的問題，從而有針對性的制定解決方案。
而品牌給終端團隊出臺的一些政策、舉辦的活動，目的是希望解決大家經營過程中遇到的困難，讓終端門店都能更好地服務客戶，從而取得良好的業績。
所以，終端團隊積極響應品牌號召，落實決策，參與活動，一定能獲益匪淺！
相關資訊
優惠活動
相關標簽